舒匀针纺：看准产品走对路

　　前不久中国轻纺城布满全球对接活动在大连服博会举行，“舒匀针纺”的蕾丝产品，在当地大受欢迎，一服装企业现场下单3万米。

　　“舒匀针纺”正式从事蕾丝面料的研发生产，只短短一年多的时间，然而，客户量猛增，从国内的服装企业，到国际贸易商，不少客户拿着绣花产品找到“舒匀针纺”，要求寻找视觉效果相近的蕾丝产品。公司负责人李敏说，每一种产品都有生命周期，蕾丝产品刚刚起步，我们可以说是选对了产品走对了路。

　　看准趋势包染厂

　　3年前，“舒匀针纺”的男主人陈润锋还在印染厂当业务员，而女主人李敏则在一韩国人投资的商业企业从事外贸业务。两人在为企业拓市场的过程中发现，一种新的蕾丝产品，因为和绣花产品有相似的视觉效果，同时生产周期短，生产成本较低，有取代绣花面料之势。

　　两人经过仔细调研发现，蕾丝产品虽然渐渐走俏市场，但市场上销售的蕾丝产品，大多来自福建等地，然而，与绍兴相比，由于福建各项生产成本高，且印染技术相对落后，很多外商需要蕾丝产品，在选了其他面料时，常常还要为订制蕾丝而跑福建，有诸多不便。

　　为此，两人商定，承包染厂，改换生产蕾丝产品，拓展蕾丝市场。很快，陈润锋承包了染厂，从广东等地聘请专业的印染蕾丝产品的技师，专心搞起蕾丝产品印染后整理。

　　适时研发新面料

　　染厂开起来后，不少轻纺城的商户和服装企业，很快把订单下到陈润锋所承包的染厂。轻纺城不少外商，了解到柯桥可以加工印染蕾丝产品后，都分外开心地说，这下不用跑福建了，在轻纺城这边就可以一网打尽了。

　　任何产品都会有生命周期，一定要不断研发新产品，才能拓展市场，延长生命期。蕾丝产品较薄较透，一般用于春夏装点缀。陈润锋想，如果不推陈出新，市场需求量不会太大，做的人一多，便会趋向饱和。既然从事了这个行业，便要在这条路上走下去，于是，他通过查阅网站资料，发现蕾丝产品应用前景较广，只要在蕾丝背面贴上别的面料，生产出复合的蕾丝产品，就很有视觉冲击力。于是，公司尝试着研发了一系列的蕾丝秋冬季面料，果然，这些面料一出来，便大受欢迎。公司试着把这些面料介绍给从前别的贸易客户，让大家向终端市场推广，很快，对方第一次拿货后，第二次又来拿货，市场反馈非常好。

　　拓展市场有良方

　　染厂订单虽然多，但毕竟为他人作嫁衣裳。为了改变被动接单的现状，也是考虑到蕾丝产品有更大的市场前景，今年一月，他又注册成立了舒匀针纺织有限公司，开拓蕾丝产品贸易市场。

　　“舒匀针纺”将公司业务分成国内贸易和国际贸易两大块，一块针对国内市场，包括服装企业和国内的一级批发商，另一块针对国际市场客户。

　　李敏说，国内市场其实挺大，但单子量小，批次多，利润较高，现在很多国内服装企业喜欢从国外进口面料，而实际上，很多进口面料国内也能生产，公司的目标，就是要迎合国内高端客户的需求，为他们开发一些合适的面料。而国际市场分工很细，服装企业很少直接赴中国市场采购，因而公司的国际客户，往往很少是终端客户，而是小批次、大批量的中间商，利润较薄，但因为蕾丝产品刚处于起步阶段，因此这个市场同样不能放弃。

　　针对这两个不同的市场，目前“舒匀针纺”开始有意识地进行布局。前不久公司迁址时代广场，计划把公司已经开发的数百种新产品，通过制成样衣，进行展示，以便更好地引导客户需求。