外商在“家门口”就能买到纺城布料

　　服务纺城拉动贸易

　　中东是绍兴县纺织品的主要出口市场，2010年9月，轻纺城在迪拜设立办事处，作为首席代表的冯惠娟，既服务“老乡”，又招徕“老外”。轻纺城有布商想去中东开拓市场，冯惠娟就帮忙介绍。春季纺博会即将举行，她又成了招商专员，邀请当地客商来柯桥参展。

　　相比中东，俄罗斯市场则启动较晚，绍兴县米娜纺织公司可谓是赴俄的“先遣部队”。去年7月，该公司率先在俄罗斯格林武德设立联系点。“虽然不能直接从事贸易，却可以带动国内产品出口。”公司负责人魏长军告诉记者，在当地落脚后，客户群拓展了，贸易量也上去了，今年2月，米娜纺织外贸出口比去年同期增长30%。

　　轻纺城建管委副主任寿璐敏表示，当地给中国轻纺城布商专门留有一幢写字楼，随着赴俄布商的增多，该大楼将统一挂牌“中国轻纺城”，在宣传推介轻纺城的同时，带动轻纺城的贸易。

　　线下服务网上经营

　　为了在传统办事处宣传、招商、服务等这些基础功能上有所突破，中国轻纺城推陈出新，传统办事处与网上轻纺城联动，为贸易双方搭建更多的合作机会。

　　按轻纺城建管委设想，美国纽约、日本大阪、意大利米兰三大办事处设立后，不仅要具备宣传与招商的功能，还具有产品展示与营销的功能，即办事处+展示窗口模式。布商将面料挂到网上轻纺城的移动展厅，外商在办事处观看触摸实体面料，根据编号在网上下单，网上轻纺城提供跟踪物流、报关等配套服务。

　　精心设计“跨国”版图

　　从与北京、上海、深圳、温州等国内各个面料、服装产业基地和贸易中心的对接，到日本大阪、意大利米兰、美国纽约、俄罗斯格林武德等国际市场的拓展，中国轻纺城“布满全球”的范围越来越大，涉及的领域将更深更专业。

　　“跨出去可以完善海外营销渠道，发挥母市场效应带动一批产业链和产业集群。”轻纺城建管委有关负责人称，各个地区都有他们各自的优势，通过深入全球市场腹地，构建“跨国市场”，中国轻纺城能强者愈强。