放远眼光做生意
——记绍兴县永盛工贸有限公司董事长傅国庆

在中国轻纺城女装面料销售市场，“永盛”以时尚、高档而著称，在13年市场大风大浪中，由于“永盛”女装面料始终走高档品牌路线，目前已成为一些国内外知名女装服饰的首选用料。这依赖于其创始人——绍兴县永盛工贸有限公司董事长傅国庆经商之道：始终放远眼光，以长远利益为重的。

傅国庆有一不成文的经商规则：同一市场，同一产品不卖二价。“永盛”面料以时尚、创新赢得第一市场，“永盛”面料成了引领潮流的面料，为此，也成了仿制跟风的“样板”面料，往往造成此类产品市场价格在短时间骤降。“但‘永盛’面料永远不会出现降价。”傅国庆说，即使当前市场价格依然有利润空间，我宁愿把面料堆放到仓库积压，也不与仿制品“同流合污”。对于暂时“库存积压”的面料，他或对其进行印花、烧花、点缀等深加工再上市，或以稍低的价直接卖到印度、巴基斯坦等市场。为此，客户们买“永盛”面料永远感到物超所值，永远没有“贬值”的感觉。

放远眼光做生意，尽管让傅国庆投入更多付出更多，有时甚至出现暂时的损失，但最终还是让傅国庆获得了丰厚的回报。今年夏季，“永盛”面料一客户——广州某名牌女装服饰厂因红色蕾丝面料存有色牢度轻微不够，其产品女装短袖在北京各商厦遭遇到全面“下柜”。虽然此时双方的面料购销合同早在去年履行完毕，对此“永盛”完全可以不负责任，但当傅国庆得知此事后，他第一时间联系该客户，并花58万元买下所有“下柜”的短袖，而“永盛”与该厂的面料购销额仅33万元。对傅国庆而言，这是对客户高度负责的态度，是从长远利益出发做生意。然而，对对方而言，傅国庆是一个非常值得信任的供应商，因此，广州这家品牌女装服饰厂把“永盛”纳入它的重要供应商行列中。令傅国庆意想不到的是，该客户今年下单量超900万元，约占“永盛”年销售额的1/10。

凭借傅国庆放远眼光做生意，诚信经营，“永盛”已成为中国轻纺城中一面响亮而值得信赖的旗帜。（绍兴县报）