办企业要有使命感
——记浙江彩虹庄印染有限公司董事长马建新

被誉为中国轻纺城“四大花王”之一的马建新，从上世纪90年代初在轻纺城做贸易起步，一步步发展壮大，从面料经销转向工贸一体，目前在滨海和柯北两个工业园区，分别成立了彩虹庄针纺有限公司、彩虹庄印染有限公司和彩虹庄制衣有限公司。

以经营品种多、面料档次高而著名的彩虹庄在贸易巅峰之时涉足面料的研发和生产，其中的一个原因是马建新受到了一次事件的“刺激”。

在1997年的一次展会中，马建新带着一批较为流行的面料去参展，当时吸引了很多客户，其中一位客户对几款面料爱不释手，正当准备下订单时，客户随口问了一句，这面料是哪里产的?马建新回答说，绍兴。结果客户马上变了脸色，放下面料扭头就走。这件事情使马建新下定决心要在绍兴制造出高品质的、引领潮流的面料，自己有能力来承担这个使命。

目前“彩虹庄”70％的产品直接或间接销往欧美市场。马建新说他对客户是有要求的，那就是不做没有要求的客户的生意，没有要求的客户就意味着产品档次低。一些欧美的客户对纺织品的要求特别多，这就迫使自己不断创新研发，采用新技术，新设备，使生产出来的产品与国际高品质面料相接近，避开低水平竞争，转向高端领域。

为此，“彩虹庄”花巨资引进了世界最先进的设备，投资100多万元建造了软水处理设备，以提高印染质量，生产中采用的染料、助剂也是高质量的，有的价格比一般产品高出近10倍。通过工艺创新，在一块布上同时采用还原、涂料、活性、酸性雕印等10多种工艺，工艺水平处于全国领先。

除了硬件方面的投入外，“彩虹庄”对于原创设计和原料的选择也相当注重。“彩虹庄”的定位主要是面向欧美市场的高档时尚针织面料，采用的原料主要有人棉、莫代尔、天丝等多种新型纤维原料。为了保证设计的超前，“彩虹庄”聘有外籍设计师负责印花产品的花型设计，从花稿设计到印花成品，全部原创。如今，TARGET、C0、HAMILT和C&A等欧美客户，上海艾格、香港G2000、影儿、罗蒙、贝拉维拉等全国多家知名品牌服装公司都是“彩虹庄”的忠实客户。

由于“彩虹庄”不断研发新技术、新产品，不断提升产品品质，其生产的面料连续4次入围“中国流行面料”，3次荣获“国家纺织品开发贡献奖”，企业被列为“国家印染产品开发基地”。（绍兴县报）