展位创新，产品做优 恺豪斯男装：电商开拓业务新“蓝海”

　　位于平水的浙江凯豪斯实业有限公司自从开展电子商务后，不但在线上做强了男装品牌“恺豪斯”，而且一改原来线下来样加工传统外贸模式，掌握了价格话语权，企业面貌焕然一新。

　　前不久，该公司在法国巴黎参加法兰克福面料展，极具创意的展位设计，精致的面料和服装，诸多客商为其展位、展品所吸引，纷纷现场下单，参展效果远高于预期目标。

　　从之前用海报装饰展位，到线上线下的管理理念，展位的变化只是电子商务给公司带来的一个侧面。据介绍，电子商务对公司的促进可谓是全方位的，其中最主要的是对产品话语权的掌控。

　　公司成立之初，主要从事衬衫等服装加工，根据外商提供的样衣进行批量生产，赚取微薄的加工费。2011年，公司尝试电子商务，注册“恺豪斯”男装品牌，成立了产品设计、平面设计、系统维护和运营等功能构成的电商团队，在东京、天猫等多个网上商城开起旗舰店。公司4名设计师每季推出60至80款新品，其中供“恺豪斯”这一自有品牌选用30款后，剩余的专门供外贸部选用，由此，外贸部的业务发生了明显的变化：原来一个客户一年只下一两个单，价格还压得很低，如今，客户看到浙江凯豪斯实业公司提供的西装、风衣等新款，直接就挑选新款样衣，价格还由该公司说了算。

　　电子商务让公司实现了从卖产品到卖设计的转型升级，议价能力大大提升。目前，公司针对现有的客户市场及未来绍兴时尚青年等客户群体，推出个性化设计服务。“个性化设计服务要求较高，由于不能批量生产，利润很低，但却给公司带来了品牌溢价。圈内圈外，‘恺豪斯’男装品牌一定会越来越响。”该公司相关负责人说。