窗帘布艺市场玩起时尚“范儿”

摘自：纺织服装周刊

经过3 年半的发展，位于柯桥区万商路上的中国轻纺城北联窗帘布艺市场（以下简称“北联市场”）迅速崛起，成为中国轻纺城市场集群中的新锐力量。随着产业的转型升级，北联市场的经营户们玩起了时尚“范儿”。步入北联市场的大楼，记者发现，这里的每一家经营户都将自己的门市装修得美轮美奂，或简约大气，或精致优雅。别致的时尚陈列、多彩的设计展示给人清凉舒适之感的同时，也传达着经营户们对于时尚窗帘布艺的理解。

新天龙家纺经营户 曹天龙：

窗帘“布艺”是未来发展方向

拥有15 年市场经验的曹天龙是窗帘市场的老人了，谈起目前窗帘市场的行情，曹天龙表示，现在国内整个纺织行业都处于转型期，生意相对前几年难做一些。但行情的起起伏伏对曹天龙的影响并不大，对于北联市场的未来，他充满信心。“只要我们把市场做专做精，基础打好了，一定会有美好的未来！”曹天龙对北联市场的感情远非一般经营户能比，早在北联市场建设之初，他就领悟到“北联窗帘布艺市场”这个名字背后蕴含的深刻内涵。“作为专业市场，我们不能像十几年前一样只专注于窗帘布销售，而是需要从艺术的高度来创作窗帘。”曹天龙告诉记者。

对于一个时尚的专业市场而言，新颖的产品、时尚的展示、专业的服务，这三者缺一不可。身为新天龙家纺的当家人，曹天龙用自己的行动践行着这些理念。窗帘是室内装修中必不可少的装饰品之一，无论是普通的窗帘还是功能性窗帘，花型对窗帘的重要性都不言而喻。在花型设计方面，新天龙家纺除了和位于轻纺城的创意园有长期合作之外，还与杭州、广东的一些设计院、设计公司保持紧密合作关系。据他介绍，每年的年初和农历八、九月份是窗帘市场的旺季，门市基本上都会推出一些新产品来吸引客户。

除了花型的创新，在北联市场，更加引人注目的是窗帘的展示。记者发现，这里的每一家门市都经过了精心的装饰，美式、英式、法式、中国风等装修风格应有尽有。“近几年，我们在门市的装修上确实花了不少精力，希望客户在门市看到的效果和在家是一样的！”一边说着，曹天龙一边兴奋地给记者介绍了自家制作的窗帘样本，“挂出来的窗帘毕竟有限，通过窗帘样本，我们可以更好地为客户展示不同风格的窗帘效果。”据了解，像这样的窗帘样本，市场内的其他经营户也都有，“市场的服务水平正在逐渐提高。”曹天龙笑言。

百丽丝生活馆负责人 陈益龙：

原创产品和特色展示是核心

在北联市场，说起陈益龙，知道的人可能不多，但是说起英伦风的百丽丝生活馆，几乎无人不晓。生活馆负责人陈益龙也被市场其他经营户传成“神人”。

据陈益龙介绍，他从学校毕业后就自学花型设计，4 年前父亲帮他在市场内租了一个门面，从此他正式踏入窗帘布艺行业。现如今，除了实体店，80 后的陈益龙和他的团队还在天猫上开了一家自创品牌店，并近期筹划在京东上开店。

主打可爱风格的百丽丝，其窗帘花型以卡通图案为主。白雪公主、小蜜蜂、Hello Kitty、长颈鹿等众多卡通形象在窗帘上栩栩如生。“我们使用的数码印花技术，可以直接将图案喷在窗帘布上，这样出来的图案花型大、颜色正，而且机器是我们和厂家共同研发的。有合约在，厂家不能随意提供给别的经营户。”陈益龙对自己的产品很有信心。据他介绍，现在团队每天都可以出1~2 个新款，“研发新品对我们来说并不是一件很困难的事。”“陈总不像其他老板那么拘谨，在工作上给我们员工比较大的创作空间。”一个跟了他3 年的设计总监如此评价道。

和其他门市不同的是，百丽丝的产品除了少部分借鉴韩版，大部分都是自己研发设计的。对于每件开发的产品，陈益龙都申请了专利。“曾经有一个经营户大胆地模仿了我们的一款产品，还言之凿凿地宣称自己已经申请了专利，公然挂出来售卖，结果专利通不过，该款产品只能乖乖下架。”运用法律手段维护自己的权益，陈益龙为市场内的经营户们做了一个很好的榜样。

除了自行开发的新品，百丽丝生活馆的英伦风和美式乡村混搭的装修风格也吸引了不少采购商。淡蓝色的外墙、砖红色的圆顶门、木质的装饰条，再配以或粉或绿的美式墙纸，墙纸上偶尔的软包点缀，以及随处可见的各种玩偶、公仔和鲜花，在百丽丝生活馆，每一处角落都可自成一景。“我希望给人一种放松和复古的感觉。”正如陈益龙所言，徜徉其中，生活馆如同他的主人一样，年轻有活力，但也有一种经过岁月沉淀的静美。

金缘祥纺织二代经营户 李国辉：

返单是最好的“晴雨表”

“你看这款窗帘，底布带有花纹，看起来就会比较立体；那款窗帘，从远处看，就像一幅水墨画，有一种朦胧的美感⋯⋯”经过4 年多的历练，李国辉介绍起自家的窗帘，已显得十分老到。2011 年，学习管理专业的李国辉毕业后，就开始在自家的店铺里学习，现在，他也渐渐开始接手门市的一些生意。

金缘祥纺织主推田园风和遮光窗帘。作为准接班人，李国辉对窗帘产品和市场的把握有自己的途径。在他看来，时尚的标准多种多样，瞬息万变。与很多和自己一样长期在一线市场的经营者相比，技术研发并不是他所长，对市场的敏锐感知才是李国辉最大的优势。“ 一个好的经营者需要扬长避短，充分利用自己手上的资源，并使其发挥出最大的价值。我理解的时尚就是扎根市场，客户的返单是最好的‘晴雨表’。哪一种花型、款式客户返单最多，这就证明哪一种风格最受客户欢迎。前几年，城堡元素备受青睐，近期，朦胧风格卖得比较火。流行是在不断变化的，对时尚的把握是一个需要长期调整的过程。”李国辉认为，作为一名门市经营者，需要经常跟客户沟通，了解客户的需求，抓住市场的变化，不断进行创新，才能推出受到客户欢迎的时尚产品。

对于行业未来的发展，李国辉有自己的看法：“我认为窗帘定制可能是一个方向。”现代社会，无论是一件衣服，一双鞋子，还是一次旅行，一场婚礼，越来越多的消费者要求私人定制。对追求时尚的窗帘行业来讲，个性化的窗帘定制只是一个时间的问题。在这一想法的驱动下，目前金缘祥的业务并不仅仅是售卖窗帘布，门市中的每一套窗帘都有适合自己特色的帘头，如果客户有需要，门市也会提供配套的帘头。

对市场和客户的执着，让李国辉十分看好北联市场这个平台。“北联市场作为一级市场，和国内其他二级、三级市场相比，有更多机遇，非常适合想要打拼的年轻人。”其父亲20 多年前就离开安徽来到了柯桥，作为准接班人，李国辉将继续在轻纺城这个大舞台上追求自己的“柯桥梦”。