纺城电商：遨游“蓝海”先转型

“互联网+”时代，纺城布商涉足电子商务、跨境电商风生水起，但也遭遇“成长的烦恼”。如何尽快找到“门道”、缩短“成长期”，取得实实在在的成效，是许多布商正在思考并探索的一道大题目

网店产品越来越陈旧，点击的客户越来越少，如何促使“亲”们下单……近年来，中国轻纺城不少布商试水电子商务，但作为中间产品的面料在网上交易时，也遭遇了成长的烦恼。近日，100多名纺织电商齐聚轻纺城柯北贸易中心，相互交流，共商对策。

交流会上，不少纺织电商感慨，电子商务水太深了，下河摸鱼，抓到都是小虾米，大单子很难接。“听说有的电商在网上接到几十万的单子，但对我们来说几乎是不可能完成的任务。”有一位纺织电商在会上说，他今年初涉及电子商务以来，迄今还没有通过网络接到业务。

记者了解到，事实上，无论是在阿里巴巴，还是在网上轻纺城，同样是纺织品电子商务，却也不乏亮色：“天猫”上的窗帘店，70%是来自轻纺城的布商；阿里巴巴跨境电商的第一笔纺织业务，发生在中国轻纺城柯北贸易中心的“依喜欧纺织”；轻纺城国贸中心的“赐成纺织”，在网上做B2B，一年结识一百多个实单客户。

来自阿里巴巴集团国际事业部的傅立勇，是中国供应商区域主管。他说，柯桥诞生了很多纯网商，阿里国际站上约有1300多家面料商，一半以上是柯桥这边的。其中，比较成功的模式是“两条腿走路”，即依托轻纺城，在网上找客户，有展会的时候，再邀请客户作进一步接触，线下开展面料的组织生产、货款的结算等具体业务。

在傅立勇看来，柯桥因为有完善的纺织生态链，发展电商非常有竞争力。事实上，轻纺城市场也经历了不同的发展模式：一开始是市场摆摊，吸引二级批发商；接着是分化成两类，一部分继续留在市场，一部分开始转移到写字楼，从事国际贸易业务；再然后是通过在网上发布信息和寻找信息，发展客户；到今天则是线上与线下的结合，线上结识，线下深入洽谈贸易。所有这一切能顺利地进行，都离不开完善的产业链，所有贸易环节都可以在柯桥随时完成。

“依喜欧纺织”的创始人罗进，早年在轻纺城老市场经商。2008年开始转型网上贸易，不但开通了“诚信通”，而且在国际站上运作得如鱼得水。去年12月，他又成为阿里巴巴的第一代跨境电商，第一个季度运作下来，他已接了15个客户的订单，其中一个是退单。

罗进称，电子商务不仅是脑力活，也是个体力活，要付出持之以恒的努力，未来是个性化的天地，哪怕是一两百米面料的业务，哪怕只是询盘，也会认真对待。

有关人士表示，纺织电商现在还处在初创期，资金、人才、人际、供应商资源等均没有优势，难是必然的，但传统的纺织经营模式初创期同样也面临困难，今天留下来的成功布商，一样是经历了风雨的洗礼。“电子商务是系统工程，从产品到管理，任何一个环节都要精益求精。”傅立勇认为，电商经营网店要像经营企业那样对待。