纺城“三次创业”系列报道之经营者说

浙江凤凰庄控股集团有限公司董事长何锡辉：

推动EFC 面料超市价值最大化

    凤凰庄专注纺织行业二十多年，一直奉行以服务征服顾客，以创新突破困难的经营理念。近年来，随着消费市场需求结构的变化，纺织产业链也逐渐形成“新常态”。面对当下的“新常态”，凤凰庄也开始了第三次创业，在不断探索创新模式的过程中，我们也在不断完善企业内部架构，致力于打造一个绿色的生态系统，使企业各项资源更能健康循环。我们也结合个人优势，为有梦想、敢于挑战、勇于创新的年轻人提供快速实现梦想的舞台，将个人价值最大化、团队力量最大化。

同时，凤凰庄模式在过去的三年里取得了行业、客户、政府的高度认可和诸多成绩，但我们仍在不断完善，以适应变化的市场“常态”和顾客需求，让EFC 面料超市的价值平台化、社会化和大众化，也让这一平台逐渐升级为自由设计师、个性化设计师展现自我的舞台，微型品牌客户及创业团队的孵化平台，服装品牌、纺织院校的资源整合平台。让大众创业、万众创新在这里变为可能，凤凰庄也为实现此目标努力创造必备条件。

迪聪网络科技有限公司总经理陈鑫：

借互联网抢市场

“三次创业”对迪聪网络来说是一次很好的机遇。今年3 月份，公司线上客户数同比增长两倍，“互联网+ 纺织”正逐渐成为轻纺城的新常态。

为帮助纺城经营户借助互联网抢占市场，我们每周四免费为轻纺城经营户开展电商培训，预计今年将免费培训经营户5000 人次。服务电商企业一年多来，公司客户线上的生意越来越好，有客户甚至认为线下经营不再那么重要了。我认为，虽然线上具有价格透明、筛选便捷等优点，但面料始终是一种需要触摸、体验、感受的商品，线上线下需齐头并进发展。

今年，我计划为一部分线上发展较成熟的客户同步打造线下的面料体验馆，集中精力解决线上交易无法体验的问题，将纺织品营销向O2O 模式推进。同时开发相关的软件应用，帮助客户更精准地与企业对接。

绍兴百思寒电子商务有限公司总经理孙建刚：

营造电商集聚隆市氛围

中国轻纺城经营户“触网”时间并不算晚，不少经营户通过阿里巴巴国际通等平台“触网”，借助B2B 交易模式，踏上了国际市场。

“百思寒”从小打小闹的“淘宝店”成为全国羽绒家纺网销冠军，借助的是中国轻纺城市场产业集群的优势。现在随着互联网经济高速发展，以及政府的积极推动，柯桥区不仅仅在柯开委等紧邻轻纺城的镇街( 开发区) 发展，还在兰亭、王坛、稽东等地大兴电商园发展。这为大众创业营造了一个良好氛围。

但我认为，当前柯桥区电商发展仍有很大的进步空间，与上海、杭州、宁波等地相对比，柯桥还有差距。因此，在当前这个互联网经济时代，柯桥区政府提出中国轻纺城“三次创业”正当时，但大力发展电商，需要政府积极主导、加大扶持力度，尤其是营造电商集聚隆市的氛围及出台相关激励政策。

惠畅纺织品有限公司总经理丁麒攀：

创新渠道营销模式

我的父母经营传统纺织品生意几十年，虽然积累了不少资源，但子承父业并不是我所想要的。我要用自己的方式去创业，抓住轻纺城“三次创业”的机遇，闯出一番新天地。

作为一名90 后，我认为传统的商业模式已经面临瓶颈，如果再用落后的观念来经营只能处于倒退状态。我将通过自己的特长，利用互联网优势和原有的资源打响品牌，用新的商业模式升级传统的纺织行业。

利用互联网做销售已是一种趋势。纺织业一直是柯桥区经济发展的支柱产业，在网上经营纺织品既有地理优势，又有资源优势。我现在已经开了属于自己的网店，注册了“卡丽伊梵”品牌，将产品在商场和网上同步销售，实现了日销1000 单的业绩。通过线上线下销售模式，不仅让品牌有了一定的知名度，而且拥有了一批固定的客户群。

北联市场经营户陈传伦：

重形更要重质

作为一名80 后经营户，我对中国轻纺城“三次创业”很期待，我的网店虽刚刚起步，但却投入了和实体店同样的心血，这是因为“互联网+ 布商”是未来必然趋势。

在柯桥创业三四年来，发现网上交易者虽然多为年轻布商，但也不乏老布商“触网”，有的甚至因为经营理念与时俱进，每年接的淘宝零售单子就达数十万元。不过，也有一些布商上网只是重形式，错失了商机，更失去了对平台的探索机会。

我认为，要在网上发展，首先是打造好的网店形象，包括注重网店设计维护、品牌推介宣传、诚信销售经营等，柯桥目前还缺乏相应的配套，应培育专业纺织品类的网店设计维护一条龙服务机构。“触网”之后，我们更重视线上线下互动，让网店发挥真正的作用。

“网上轻纺城”是很好的平台，希望政府部门加大扶持，使之成为我们布商“第二门市部”，同时也可以借助“网上纺博会”，带动全球客商，形成有客有店，双方共兴旺的局面。

绍兴傻子纺织品有限公司 贾玲玲：

建立诚信联动机制 助力发展

中国轻纺城“三次创业”对我们每一个纺织人来说，都是一件好事。

我试水过电子商务，但发现面料作为中间产品，要开展电子商务，需要突破一些瓶颈，其中有一点就是要大家都参与进来，让电子商务活跃起来。现在，有些企业不敢在网上发布太多的东西。为什么？因为担心好的花样、好的创意被别人拷贝。我也有这方面的担心。

    互联网经济说到底是诚信经济，大家都是凭着一种信任，在一个看得见、摸不着的陌生平台上洽谈生意。一方面，需要有一个专业的团队去运作，去活跃网站的氛围，网店要不断地更新产品，采购商要不断的引进，双方互动起来，形成一个良性循环；另一方面，可能需要网站的主办方投入较大的精力去维护，甚至有可能要调动相关部门的力量，建立联动机制，让供应商觉得把产品传上去是安全的，不会被同行拷贝，让采购商觉得在这里采购是可以放心的，产品质量都是过关的、优秀的。

绍兴杨世纺织品有限公司创办人张斌：

充分利用“互联网+ 纺织”思维

    我是80 后，我创办的“杨世纺织”，专做户外弹力面料。在过去，很多人做生意单纯是等客户买产品或者把销售分为“内销”和“外销”，在我看来，这是很传统的营销模式。伴随着互联网的来临，做面料生意，同样要运用互联网思维。

    让客户接受品牌，接受你推出的新概念，从而来购买产品或服务，这是我心目中的用互联网思维做生意的理想模式。

今年，我们整合了户外面料上下游产业的很多资源，还在线上操作一个“户外服装设计体验大赛”。目前，该大赛已在“杨世纺织”的微信公众号上推出，来参与的服装设计师、面料企业、用户都可以互动、体验。