2014纺城完美收官

       2014 年是调整转型的一年，2014 年是稳中有进的一年。这一年，中国轻纺城围绕“提升实体市场、做大网上市场、打造品牌市场、建设和谐市场”的总体思路，带领积聚在这一全球最大的纺织集散地的经销商、生产企业、创意机构等稳扎稳打，平稳地进行着各自的转型升级。

此时的纺城显得格外热闹，各大企业都在纷纷总结2014年取得的成就，规划2015 发展的方向。窥一斑而知全豹，从纺城企业的成就，我们能看到孕育企业成长的纺城全貌。为此，记者走访了两家具有代表性的纺城企业，讲述这一年走过的历程和取得的成就。

浙江梅盛实业股份有限公司

致力新品研发实现稳中求胜

2014 年，在严峻的宏观经济环境下，梅盛实业逐步放弃低附加值产品的加工量，把重点放在了新产品的研发上，以独家的优势占领了市场。今年1~11 月份，梅盛实业新产品销售收入比去年同期增幅30%，经济效益非常可观。

成立于1994 年的浙江梅盛实业股份有限公司一直是柯桥纺织行业的领军企业，是一家集研发、生产经营超细海岛短纤针刺无纺高仿真麂皮面料、海岛聚氨酯绒面合成革、海岛聚氨酯贴面合成革等生态纺织品的科技型实体企业，非织造及后整理能力国内领先，年生产、加工定岛短纤/ 长丝织物4500 吨以上，是中国印染行业协会、中国塑料加工行业协会、中国产业用纺织品行业协会的会员及理事单位，是2012/13 年中国定岛超纤行业十强企业，2012/13 年中国纺织服装行业竞争力500 强企业。

引进新设备研发新面料

如此强大的实力和耀眼的荣誉背后，是梅盛实业的不断创新。在通过和梅盛实业董事长钱国春的对话中，记者了解到，在2014 年，宏观经济环境相对严峻，欧美等外贸市场复苏缓慢，国内销售竞争激励，环保压力空前增大，人力成本持续提高。梅盛实业在经营规划上很是及时，逐步放弃低附加值产品的加工量，把重点放在了新产品的研发上，以独家的优势占领了市场。

钱国春告诉记者：“今年公司进一步新增了1500 余万元先进后整理装备，同时对国内外一些新颖的原辅料进行了大量采购，希望集聚产学研技术力量，使新产品开发速度有较快的提高。”

据了解，梅盛实业目前基本每两月就有一种新产品成功投市，再经过积极参加国内外专业展会和电子商务推广，投入市场的新产品得到了一致的好评。2014 年1~11 月份公司新产品经销收入比去年同期增幅30%，经济效益非常可观。

创新理念贯穿始终

梅盛实业从成立至今，一直把“创新与领先理念”贯彻和融合到企业经营发展的方方面面，深信“只有倒退的企业，没有倒退的行业”，企业只可努力“升级”，不可轻易“转型”。始终坚持“产品开发”和“迎合市场需求”是实体经济的生存法宝及坚持“高（中）端”的产品定位。

“在激烈的市场竞争中努力把握和增强企业的适应和抗压能力。”钱国春这样说道。梅盛实业一直根据行业的发展情况及时调整经营战略，近年来实施了精细化管理，取得了很大成效。

    一是加大先进环保设施的投入和处理工艺技术的改进，以相对较小的投入得到较好的治理效果；二是组织销售力量及通过网上轻纺城库存布市场等平台减少库存产品，减轻对现金的占用；三是逐步缩小“跑量”产能，加大“生态型高附加值”新产品的比重；四是缩短新产品的投市时间，往常一个新产品从市场调研、产品开发到市场推广要1 年半甚至更长时间，从2013 年开始，公司通过增强与上、下游企业及中国服装设计师联盟的深度合作，产品开发的方向性更明确，面料产品设计更接地气。

感恩纺城大平台

对企业所取得的成就，钱国春表示：“中国轻纺城对企业的帮助是巨大的。我们在中国轻纺城主要面料市场有5、6 间精品门市部，支撑着我们内贸市场的半壁江山；另一方面，通过网上轻纺城，我们在电子商务方面打开了更大的市场。”

而取得不俗成绩的背后，钱国春更是表示要感恩中国轻纺城这个平台为企业所带来的极大优势，他这样说道，“中国轻纺城”是柯桥区的一张“金名片”，一直带领纺城企业健康地发展，作为这个大家庭的一员，他更是希望未来中国轻纺城一定要打造好“世界布城”和“布满全球”这两个品牌，切实营造优良商贸环境，强“商”兴“城”。而梅盛实业作为柯桥区的轻纺实体企业更要进一步参与好这一优势平台方方面面的工作，共同繁荣市场。

浙江凤凰庄控股集团有限公司

发力EFC 创佳绩

2014 年，凤凰庄大刀阔斧砍掉部分传统门店，先后在杭州、深圳、广州、宁波等地开设面料超市。截至目前，EFC 面料超市会员数量已经由年初的500 名，发展到2950 名，其中包括很多中国百强服装品牌。

浙江凤凰庄控股集团有限公司是一家实力雄厚的品牌女装面料供应企业，经过十多年的发展，现已发展成为一家以科学化管理为先导，以庞大的国内外销售网络为支持，拥有自营进出口权，集研发、产供销于一体的纺织品贸易企业，配有自己的产品开发基地，并在浙江、江苏、广州等地与多家大型纺织厂、印染厂有合作关系，产品长年热销国内、国外市场，年销售额已达16 亿元。

EFC 创意佳绩喜人

近年来，随着消费者的消费习惯改变，纺织市场也发生了相应的改变，原以量取胜的时代已经过去，个性化、品牌化是纺织行业最新的研究课题。因此凤凰庄早在2012 年开始就提出了打造面料超市这一全新的面料经营模式。

“在面临全球纺织行业低迷的大环境下，EFC面料超市的发展仍然能让我们看到纺织行业新的曙光，我们对EFC 满怀信心。”公司董事长何锡辉对于凤凰庄乃至柯桥的纺织业充满了信心。据何锡辉介绍，EFC 面料超市从2012 年10 月初创店的试营业到2013 年10 月柯桥旗舰店的成功营业，受到了政府、行业、客户等的高度关注及认可。

2014 年，凤凰庄大刀阔斧砍掉部分以市场客户为主的传统门店，先后在杭州、深圳、广州、宁波等地新开设面料超市。截至目前，EFC 面料超市会员数量已经由年初的500 名，发展到2950名，其中包括很多中国百强服装品牌。同时，在2014 年10 月，EFC 网上商城也正式启动，这也意味着凤凰庄海陆空销售网络全面展开。借纺城优势实现良好发展

当谈及凤凰庄如何成功转型时，何锡辉总结了三大点，第一是创新。创新不仅仅在于产品的创新，还包括经营理念创新、管理创新等方面。何锡辉表示凤凰庄的高层很有前瞻性的眼光，战略总是先行于市场的变化，经营理念和模式不断创新，适应能力强。

第二是拥有一支年轻而有战斗力的团队。年轻代表激情，年轻代表有活力，年轻代表适应时代的变化。凤凰庄的中高层管理人员已经多年来零流失，加之凤凰军校复制新员工能力强，员工能力提升快。

第三是流程。凤凰庄是一家注重细节的公司，在建立EFC 面料超市以来，凤凰庄更是投入了大量的资金与时间研究整个流程，提出一切按流程办事的口号，上下游的服务细节提升，满意度提升。

何锡辉说：“2015 年，对于纺织行业来说，将是至关重要的一年、变革的一年、重新洗牌的一年。这一年，我们仍将主打EFC 面料超市的发展。”

在凤凰庄不断取得的不俗成绩中，何锡辉把大半的功劳归功于中国轻纺城。“在凤凰庄发展的十余年里，轻纺城发挥了至关重要的作用。我作为一个异乡人，在纺城白手起家创办了凤凰庄，并发展至今规模，是借助了纺城产业集聚的巨大优势，而EFC 面料超市的成功开设，更是离不开轻纺城的支持。轻纺城一直在背后默默支持着几千家商户的发展。这是我们非常认可的。”