相约金秋，相约纺博会面料,公司,ldquo,rdquo,纺织,

　　张家港沙洲纺织印染有限公司是生产型企业，参加纺博会已有7个年头。公司业务经理陈俊说，纺博会是国内三大面料展之一，必定参加。两天来，公司接待了不少意向客户，美、日、澳等各个国家都有。

　　沙洲纺织印染有限公司是专业生产人棉、全棉和绒布类产品的企业，公司已有38年的发展历史。最近几年，公司每年都会安排参加六七场展会，其中国内主要是上海面料展、柯桥纺博会和广交会面料展这三场。

　　参展一是为了拓展市场，二是为了发现行业新趋势。陈俊说，上海面料展虽然客商比去年少了，但也有不少意向客户，而柯桥面料展虽然规模没有上海大，但是专业客商还蛮多。因为公司也想转型升级，这次来参展，公司在产品方面做了充分准备，推出了许多新品，这次展会上效果还不错，美国、日本、澳大利亚、新加坡、中东的不少客商，都剪了小样，并表示了浓厚的兴趣。接下去，公司还会和对方作深入的沟通。

　　沙洲纺织：

　　多国客商都有意向

　　纺博

　　展商篇

　　聚焦纺博会

　　红绿蓝印染：结识了不少新客户

　　昨日上午刚开馆不久，位于场馆正大门口的红绿蓝纺织印染有限公司，便迎来了两名中东客商，爽快地挑了28个花样，并要求拿4万米现货。

　　两名中东客商，挑起面料来动作十分利落，各自把选中的不同花型的面料挂样，取下来放在地上，整齐地排列在展厅地面上。然后，两人再来回审查一遍，看是否符合当地的审美。

　　工作人员小孙说，这两名客商来自中东，挑中的花型，正好是公司特地为中东市场客户而设计的，果然，很快就被选中了。

　　“红绿蓝”是一家集研发、生产、加工和销售于一体的数码印染企业，公司主要生产及加工棉、麻、化纤、真丝等各类服装数码印花面料，平均每天会推出10到15款自主设计的花样。参加纺博会是“红绿蓝”拓展市场的主要途径之一。今年纺博会上，公司主打的数码印花及仿数码印花面料产品分成6大系列进行展示，共有1000多个品牌。

　　“纺博会是一个推新品的最佳平台，我们工作人员可以面对面向境内外采购商介绍面料，这种方式非常便捷。”公司相关负责人介绍，两天来，纺博会上已结识了不少新客户，他们还专程跑到公司总部去考察了。

　　昨日上午，中国轻纺城国际会展中心纺博会现场，人来人往，川流不息。来自海宁中鑫纺织有限公司的展位内，更是人头攒动，业务员有的和客户洽谈，有的正在核算价格，忙得不亦乐乎。

　　海宁中鑫纺织有限公司主要生产家用纺织品，包括墙布和沙发用面料。现场，两位来自中东的客商，反复选样，讨价还价，跟业务员足足谈了10多分钟。这边还没忙好，那边又有客户来询价、剪样。工作人员赵梦霞，只好同时接待多名顾客。

　　短短半个小时，记者看到，约有10多位意向客户坐下来和业务员洽谈贸易。

　　海宁中鑫纺织：

　　客户络绎不绝

　　“有名片吗，你们这里品种多，我明后天想去你们公司看看。”昨日下午，纺博会现场凡特思纺织的展位前，一客商正向工作人员丁必红要名片。

　　浙江凡特思纺织品有限公司是我区知名的外向型纺织企业，近年来，公司出口稳步增长，在全区名列前茅。公司总经理傅光怿说，公司主要通过参展拓展市场，尤其是近几年，公司每年都会参加纺博会，今年的展位面积是场馆内最大的，有200平方米。

　　与此相应的，凡特思的产品特别丰富，光是针织类的面料，就数以千计。

　　“纺博会效果不错，埃及、哈萨克斯坦、乌克兰、美国等国的外商都有遇到，一天下来，大约有30个专业采购商。”丁女士介绍。

　　凡特思纺织：一天30个意向客户

　　绍兴乔萬尼纺织品有限公司是针织面料的专业供应商，纺博会上，公司新开发的“三明治”吸引了不少客户，询价的询价，剪样的剪样，可忙坏了业务员。

　　“你那个‘三明治’怎么卖的？”昨日上午，业务员小李刚想坐下歇会，很快又来了一个客户，前来询价。然而小李却一时想不起哪个“三明治”。原来这个客户嘴里叫“三明治”的这款面料，还有一个专业的名字叫“空气层”。

　　“我今天才知道这个叫‘三明治’，不过这么叫很形象。”小李说。昨日上午，对“三明治”感兴趣的客户特别多，其中有知名品牌玛莎的供应商。

　　乔萬尼纺织：“三明治”卖疯了

　　哥伦比亚客商：

　　产品丰富到让人吃惊

　　意大利客商：

　　半个小时，找到意向面料

　　马丁是哥伦比亚外商，专门做面料生意。这次他本在上海参加另一个会展，从客户处得知柯桥有纺织面料展之后，来到柯桥观展。结果他称：“产品如此丰富，真让我大吃一惊。”

　　马丁的主要目标市场集中在南美地区。本次的柯桥行，他带来了多达几十个集装箱的大单。马丁对柯桥欧文贸易等公司的面料非常感兴趣，双方交换了名片，也约定这两天抽空到公司去看更多样品。

　　“听说我以前采购的很多面料其实都来自柯桥。今后，我非常愿意和柯桥的供货商直接做生意。”马丁说，他会想办法更好了解柯桥市场，找到更多商机。

　　来自意大利的依莲诺娃经营着一家进出口公司，该公司专注做服装生意。在过去5年，她一直定期到柯桥采购面料。

　　昨天，她带了朋友专程来到柯桥。俩人到柯桥后，甚至来不及去酒店，就带着大包小包“逛”纺博会。“柯桥的面料非常丰富，我们做服装生意，如果错过了柯桥，那就是错过了机会。”依莲诺娃边逛展会，边向朋友介绍柯桥的重要性。

　　才短短半个小时，依莲诺娃便找到了一款意向针织面料。之后，他们和供应商仔细交流，并商定这两天会再次上门看样、验厂。

　　“柯桥的面料定位很广，各种档次的面料都有，质量也好。”依莲诺娃表示，她很满意柯桥的面料，这两天会带朋友多找一些供货商。

　　纺博

　　加拿大客商：来柯桥，不虚此行

　　加拿大JAYTEX公司的邓维新近期接连跑了三个地方，先是香港，接着是上海，昨天一早又赶到柯桥纺博会。邓先生说，马上要进入打样期了，因此，想多找些好面料，打好样后，马上进入下一个程序。

　　邓先生说，今年整个经济形势相对较为疲软，国外服装行业也有所反映，主要表现为放在商场的服装，问津的顾客少了。他说，这对服装品牌商来说，运作的难度大了，要求更时尚，更接地气，产品周转速度更快，才能保住自己的市场。

　　因此，每一次纺织行业的重要博览会，他都会参加。这次，他是从网上偶然获悉柯桥还有一个纺织品博览会，于是才专程赶来。昨日上午一进场馆，他就选了20多个挂样。他表示，柯桥的面料总体来说创新不错，而且价格也较为合理，这次来柯桥纺博会，可谓不虚此行。

　　嘉兴客商：

　　一天选了数十款样

　　日本客商：纺博会一年比一年好

　　昨天，日本采购商大须贺带着翻译赶到柯桥后，在纺博会上一家一家“逛”过去，让他惊喜的是，这次，他又找到了好几款心仪的面料样品。

　　大须贺在日本经营着一家服装公司。早在几年前，他从朋友处听说柯桥是中国最大的面料生产基地后，兴冲冲赶到柯桥采购面料。当时，他发现柯桥的面料大部分是“大路货”，很多产品和公司定位的服装品味不相符。

　　即便如此，柯桥面料企业众多，可选余地非常大，这一点优势还是吸引了大须贺的目光。之后几年，他每年都会抽出时间参加柯桥纺博会采购面料。

　　“柯桥的面料发展非常快。看得出来，柯桥的面料企业越来越重视创新，时装面料多了很多。”大须贺通过翻译告诉记者，柯桥很多面料企业发展很快。另外，柯桥的纺博会也一年比一年好，早几年，很多供应商的展位布局相对随意，现在，很多参展企业的布局美观、专业了很多，这些都是值得肯定的进步。

　　来自平湖的女孩严国芳，是一名设计师。昨天纺博会上，严国芳挨家挨户找面料，一共物色了数十款面料。她表示，柯桥的面料不错，接下去她就可以顺利地进入下一个环节了。

　　刚大学毕业没多久的严国芳，非常能干，利用自己在服装设计上的特长，一边为服装企业服务，同时还开有自己的工作室，并拥了两个设计师品牌。

　　“我的工作是捕捉趋势，找面料，设计出新款，然后打样并制作成成衣，在专业市场或专卖店进行挂样试销。如果试销效果好，马上进入下一个批量生产的环节。”严国芳说，对一名设计师来说，捕捉趋势和寻找好的面料供应商，是非常关键的事情。她在大学的时候，就听说了中国轻纺城，和轻纺城也有过接触。但是，到纺博会采购，还是第一次。

　　“前两天宁波服博会上，听人说起柯桥有个纺博会，比较专业，新款面料很多，所以就赶来了。”严国芳说，一上午下来，她已经挑了数十款面料了，接下去，她会根据这些面料，设计制作成成衣。她表示，到时候，肯定还会跟这里的企业有进一步合作。