纺博·展商篇

中小纺织企业促进会

抱团参展受关注
　　秋季纺博会上，也冒出了不少抱团参展的展商，绍兴县中小纺织企业促进会便是其中之一。两天来，记者在现场看到，抱团参展，再加上丰富的配套活动，提升了专业观众对参展企业的关注度，现场煞是热闹。

　　县中小纺织企业促进会是今年上半年刚刚成立的一个行业协会，这次参展的，全是副会长以上单位，一共有10家。展位设在场馆入口处，由于这些参展的10家企业经营方向各不相同，错位互补，有的经营针织布，有的经营梭织布，有的经营雪纺，有的经营呢绒，有的则经营成衣，大家奔着同一个目标，打响中小纺织企业促进会的品牌，在推广自己公司及产品的同时，顺便推广联盟中其他成员的产品和品牌。

　　中小纺织企业促进会现场举行的“恒睿”2014春装发布会上，新款的面料、加上时尚的设计，吸引了众多的看客。

　　在其他各个面料展位上的面料，同样引人关注。绍兴古意纺织品有限公司，展出的是羽绒服面料，工作人员韦小姐告诉记者，一般羽绒服面料，到低温时会开裂，但是由于他们的羽绒面料科技含量较高，零下30℃也不会硬化，因此，在展位上已结识了不少意向客户。

湖州龙美

纺博会有了品牌效应
　　昨日上午10时，轻纺城国际会展中心纺博会现场，湖州龙美进出口有限公司的展位前，一下子来了好几拨客人，外贸部工作人员忙得不可开交。

　　“你们做不做坯布？”“你帮我看看这块面料的成分。”“问一下你这边这种面料有没有？”客户们向展位工作人员提出了这样、那样的要求。工作人员傅丽，一一解答客户的疑问，满足他们的需求。

　　“湖州龙美”主营仿真丝的绣花产品，傅丽告诉记者，公司前来纺博会参展已经有6个年头了，每一次参展，都会有不同的收获，由于公司有自己的生产企业，因此，展会上，有的展商需要一些坯布，也会从他们这里采购，而他们碰到客户带着自己不擅长的产品过来，他们也会介绍给别的展商。傅丽说，纺博会开始有了品牌效应，很多展商、客商，每次纺博会一开，都会不远千里赶过来，大家都成了熟悉的朋友，要是自己不来参展，展商和客商就都会惦记了。

意大利圣东尼

把绍兴列入重点发展市场
　　说起意大利的圣东尼针织机器有限公司，柯桥人应该很熟悉，这家全球知名的针织圆机专业生产厂家，这两天又一次参加了柯桥纺博会，公司在纺博会期间推出了一款细针距的针织大圆机，已引起不少企业的兴趣。　　这款44针细针距针织圆机，因针距细，因而织出来的面料特别细腻、紧实、轻薄，织出来的面料，适合制成泳装、内衣等类贴身的服装，目前在广东、福建等地销量挺不错，但是在绍兴一带，市场刚处于起步阶段。　　展位现场，不断有人前来咨询，他们详细了解织机的相关参数，并仔细地观察织机所生产的面料，来自萧山的客户徐先生说，目前市场上这种针织机的投放量还不是很大，市场前景应该不错，他将考虑购买这种机器。　　纺博会头两天以来，圣东尼已经收到了不少意向客户的名片。圣东尼公司市场总监表示，纺博会效果不错，公司会把绍兴列入重点发展市场。

沃爵贸易

新企业结识新客户

　　沃爵贸易有限公司是今年上半年刚成立的一家贸易公司，这次是公司首次参加纺博会，总经理章天寅说，纺博会期间，结识了不少客户，接下去自己将会和这些新客户进行深入沟通，只要用心，新客户就会变成老客户。

　　章天寅说：“首次参加秋季纺博会，把印花人棉布等系列产品展示出来，不少中东、迪拜等地客户非常感兴趣。短短两个多小时，我们的样品面料卡就被采购商索要一空。看来面料创新能给我们公司带来无限商机。有些客商为了能和我们长期合作，纷纷留下名片。”章天寅告诉记者，纺博会真是个结识客户的好平台，平时要熟悉一批采购商，需要半年时间认识和巩固关系，现在短短几天的纺博会就让我们与客户之间相互熟悉了。纺博会结束后，有不少在展会上结识的新客户，还要对公司进行实地考察，他将和客户们进行深入的沟通和接触，希望能够达成更多的合作。

绍兴衣天下

围巾品牌一炮打响
　　纺博会对不同的企业来说，有不同的收获。位于勤业广场19楼的“衣天下”是一家纺织品外贸出口企业，2012年公司自营出口额达4000多万美元。这次展会上想推出自己新的商业模式，由大众面料经营向品牌经营拓展。初次试水，得到不少意向客户的认同，围巾品牌E-TEX一炮打响。

　　公司总经理张飞介绍说，“衣天下”原来做的是丝巾面料，今年以来，有意识地往成品围巾方面发展，并注册了一个商标E-TEX，参加纺博会，正是想借展会东风，打造产品高端品牌，同时也希望能通过纺博会找一些代理商，把产品推向市场。

　　纺博会前三天，“衣天下”不仅得到了不少现场订单，也找到了好几个有代理意向的客户。