纺博·机遇

    盛大植绒：遇见服装厂商
　　对绍兴县盛大植绒纺织有限公司来说，参展是结识服装厂商的最好时机。纺博会开幕首日，公司工作人员纪永逸一大早就来到了会展中心，细心陈列每一块面料，他告诉记者，今年春季纺博会，公司结识了不少服装企业的客户，希望这次纺博会上能遇见更多服装企业客户。

　　“盛大植绒”主营针织不倒绒和植绒烫金面料，早在10多年前，便在我县漓渚建有自己的生产基地，当时，公司的经营模式主要是接单，赚加工费。随着市场竞争的加剧，7年前，“盛大植绒”开始以工带贸，在轻纺城开设了营销窗口，通过做强贸易，达到扩大产品市场的目标。营销窗口的设立，拓展了市场，原来客户群主要以柯桥贸易商为主，渐渐发展了一批来自武汉、上海、广东的二级批发商。近年来，“盛大植绒”开始参展，在柯桥纺博会上，盛大植绒首次结识了许多服装企业的客商，由此，公司对参展的兴趣愈发浓厚，今年早早报名参展。

　　到昨日上午，公司的展位上已放了厚厚一叠的客商名片，纪永逸告诉记者，和服装企业的合作，一方面利润相对较高，另一方面，可以了解产品市场的开发方向，有利于新产品的研发。因此，纺博会结束后，他们将会把相关的新产品寄到这些服装生产厂家，和他们开展更多的交流。

    凹凸精械：继续深耕绍兴纺织

　　将优盘插到纺织机器上，工作人员经过简单操作，正在运作的机器很快将优盘内面料设计花样体现在了织物纹理上。这是记者昨日在凹凸精密机械有限公司参展现场看到的一幕。

　　“因为自动化程度高，操作起来太方便了，生产提花产品的企业，都对这台机器很感兴趣。”“凹凸精械”绍兴地区负责人朱安告诉记者，作为一家台资企业，公司一直非常注重开发绍兴市场，而参展，恰恰是其结识新客户，了解市场信息的最好平台。所以，公司每年都会参加历届纺博会，今年，还带来了公司最新开发的“秘密武器”——色织毛巾提花机。

　　一直以来，“凹凸精械”专注于生产大圆机、横编机等多种纺织机器，因品质较高，在市场上，和同类产品相比，“凹凸精械”的产品售价约贵10%-20%。不过，即便如此，“凹凸精械”的产品在绍兴市场上还是越卖越好。目前，该公司每年在绍兴市场的销售额就达到近三千万元，约占公司总销售额的20%左右，比例非常之高。

　　朱安告诉记者，作为全国知名纺织产业集聚地之一，绍兴的市场潜力非常大。近年来，公司在绍兴市场销售额的提高，恰恰是绍兴纺织企业转型升级的体现。

　　“绍兴的纺织企业供应商也希望做高品质的产品，开发高端市场。”朱安说，作为产业链的其中一环，他们很希望大家一起努力，绍兴纺织企业能避免低价恶性竞争，通过共同努力来打造更高端的绍兴纺织品牌。

    长兴利锦：客商中有很多老面孔

　　“你们这里可以加工成床单吗？”

　　“这个棉产品换成涤需要多少钱？”

　　长兴利锦纺织有限公司今年第一次参加纺博会，主营印花涤棉等产品。新面孔吸引了不少采购商，昨日上午记者采访时，展位现场，不断有客商前来惠顾。

　　“利锦纺织”工作人员张荣敏告诉记者，公司今年刚刚成立，去年，她作为另一家公司员工，来纺博会参展，觉得效果不错，今年，她建议老板前来柯桥参展。

　　去年秋季纺博会，举办了隆重的开幕仪式，乐队、礼炮，当时的大场面给张荣敏留下了深刻的印象，当获悉今年柯桥纺博会把举办开幕式的资金省下来，用于招展招商、改善对展商客商的服务上，张荣敏表示理解和肯定。她说，她经常去外面参展，形式不是最重要的，关键是要有效果，国外很多知名的展会，形式上并不隆重，但是来的买家却都很实在。这两年柯桥纺博会每年都在进步，今年虽然取消了开幕式，但是来的客商却没少，有很多都是老面孔，希望纺博会越办越好，他们每年都会来参展。