百瑞印染——纺博会如何让企业获得持续性成长

    “06年便参加了纺博会，当时纺博会举办场地比较简陋，还不在现在的中国轻纺城会展中心”，百瑞印染董事长马恩东说。

    浙江百瑞印染有限公司以面料印染为主导，集产品开发、销售为一体。公司占地面积180亩，建筑面积3万平方米，现有员工650左右，日均面料印染处理量30万米左右，年订单1亿米，加工费达到3亿元左右，是绍兴地区知名的纺织印染企业。

    马恩东祖籍江苏镇江，97年以技术员身份来到绍兴。印染专业出身的他，觉得来到绍兴是选对了地方，认为这块土地非常适合自身的发展。2000以后他开始涉足外贸，之后便在轻纺城开立门市部，逐渐收获了内销订单。随着近几年汇率及外贸形势的不断变化，公司的国内订单量所占比重逐年增多。据马总自己介绍，轻纺城区域内的印染加工订单量所占比重已达70%。

    柯桥纺博会收获客户

    06年左右，马恩东做企业，仍然像大多数企业家一样，每年固定都会把春秋季的广交会，上海的纺织面辅料博览会都跑一边。但渐渐地，他分析和发现公司自身的客户大多数都是通过柯桥纺博会收获的。

    柯桥纺博会收获成长

    因为是本地的展会，轻纺城的企业及商户参与的意识都比较积极，而一般企业也都能在纺博会有所收获。百瑞印染在收获知名度和客商的同时，也能通过纺博会直观地了解同行业内比较知名的一些企业。“有竞争才有发展，头一口水他们在喝，但市场比较大，我们也能在做强自己之后，获得自身的立足点。”

    参加柯桥纺博会对百瑞印染来说，是公司自身的一项大的任务，每年的新品推广发布都会放在在纺博会。纺博会临近，我们应该能看到马恩东的身影出现在场馆之内。