轻纺城布商进入ODM经营时代

　　一到纺博会，其他公司都忙着把最好的面料亮出来，“典帛”为什么别出心裁以服装展示为主呢？对此，曾祥华说，之所以展示这么多服装，是为了显示公司的设计能力。通过成衣效果的演示，可以带动面料的销售，给客户留下更直观的印象。

　　“我们现在不只是面料供应商，还在致力于成为一个包括服装设计在内的服务商。”曾祥华说，眼下面料市场竞争日益激烈，传统纺织品亟待提高产品附加值。公司以具有特性的面料和服装为开发重点，旨在改变服装行业领域杂乱多的现象，给下家更全面的发展空间，帮助客户提高品牌知名度，弥补自身的不足。

　　目前，轻纺城里许多原来卖布的供应商都像曾祥华一样，从过去单一的面料供应商逐渐转型成为一个设计服务商。

　　如绍兴县某公司一季度已经完成近百万元的花样设计业务。公司有关负责人马女士表示，现在的外贸企业往往需要一大批原创花样来吸引外商，或者是外商只提供抽象概念要求企业定制。不少外贸企业就把这部分业务外包给专门的设计公司，这也是这几年绍兴县花型设计业务迅速增长的主要原因。

　　“过去绍兴县的企业多做贴牌生产，也就是OEM，而现在转向于ODM，即研发设计，这是企业转型升级的需要。”有关人士介绍，ODM直译即“原始设计制造商”，指某制造商设计出某产品后，被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产，这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。

　　记者了解到，ODM的优势之一在于抢占了“方案设计”这一制高点。在一个产业链中，出现瓶颈效应的环节会成为制高点，抓住这个环节的企业将拥有特殊的优势，并获得最高利润。对此，绍兴县商务局有关负责人认为，轻纺城布商从卖面料到卖服务的转变，说明他们越来越重视公司的核心竞争力，通过加强设计服务能力，以增加企业在市场上的话语权。