网上轻纺城：变传统产业为朝阳产业

　　“网上轻纺城”是网络版的中国轻纺城，也是全国唯一的纺织品B2B网上交易市场。自去年6月上线以来，通过不断筑巢引凤，目前拥有供应商5.7万多家，会员165万名，日均访问量200万次，达成在线交易6.07亿元。“网上轻纺城”通过传统纺织产业和电子商务的有效结合，不仅创造了一种全新的纺织品交易模式，而且改造和壮大了纺织行业，让传统的纺织产业焕发出蓬勃的朝气。

　　应运而生

　　去年３月，“网上轻纺城”新闻发布会在北京人民大会堂举行。这一消息震惊了行业内外：传统纺织产业的比较优势渐渐缺失，电子商务的发展正如火如荼，而纺织品B2B网上交易平台在国内尚是首家。平台运作成功，将成为纺织行业和电子商务行业的一大奇迹。

　　“很多外商需要面料，但是市场大了，信息不对称，而互联网是解决这个问题的最好平台。”“网上轻纺城”总经理丁建军是全球纺织网创办人之一，他说，互联网可以集聚大量的信息，而它特有的搜索引擎功能，使采购商足不出户就能找到理想的产品，再植入交易功能后，能帮纺织企业打破时间、地域的限制，拓宽市场领域做大做强，实现企业和整个行业的转型升级。去年，县委县政府决定，成立中国轻纺城网络有限公司，收购全球纺织网，立足轻纺城，放眼全球纺织行业，全力打造一个集纺织行业资讯、贸易信息数据库、产品及企业大全、网上纺织品交易、公共信息服务于一体的全球最大的纺织行业电子商务平台，实现有形市场和网上市场的互动发展。

　　“网上轻纺城”对采购商有一个承诺：10分钟内找到所需的产品。因而，除了网络平台本身的搭建外，最关键的是招商，集聚大量的产品信息。去年５月，“网上轻纺城”签约google中国，并与506家纺织行业企业签署首批入驻协议。

      一年多来，坯布市场、围巾市场、窗帘窗纱市场等相继登陆“网上轻纺城”。

　　绍兴俪森纺织品有限公司去年12月入驻“网上轻纺城”后，公司每研发出新品，便及时把产品信息传到网上，像打理实体店一样打理网上商铺。目前，公司网上商铺点击量已近10万次，通过“网上轻纺城”结识的客户有近百家。

　　筑巢引凤

　　通过不断招商推介和点对点营销，“网上轻纺城”集聚起5.7万多家供应商，已成为全球最大网络版的纺织品集散地。接下去，将全力以赴打造网络版全球最大的纺织品贸易中心，帮采购商实现从“找到产品”到“得到产品”的升级，帮供应商实现从“展示产品”到“销售产品”的质的飞跃。一方面涉及划行归市、诚信机制等平台本身的建设和完善；另一方面要通过提供买家服务、移动展厅等不同的增值服务来实现。

　　同时，“网上轻纺城”拥有完善的诚信机制，对供应商和采购商都进行资格审查，不但率先在全国推出B2B网上营业执照，要求供应商亮照经营，还开发诚信评定系统，对每位商户的诚信度进行公示，扭转人们对网络交易不安全的传统印象。

　　为实现快捷的在线支付，今年以来，“网上轻纺城”和国内多家银行签约，合力开发在线支付平台，解决跨行交易及多种形式结算问题。4月份，“网上轻纺城”坯布市场作为突破口，率先启用在线交易功能。

　　有的供应商不知道如何打理网上商铺，有的采购商不懂得如何寻找产品。为了促成贸易，“网上轻纺城”不但积极组织筹办电子商务意识培训会，还设立专门的贸易服务部，派遣专业人员对企业进行实践操作辅导。“科旺纺织”常务副总经理章丽芬说，一开始，公司在网络经营上是一张“白纸”，如今，已拥有一支10人组成的电商团队。4个多月来，公司通过“网上轻纺城”销售坯布现货8000多万元，结识新客户百余家。

　　网络市场交易要旺盛，一定要让更多的供需双方能互动。“网上轻纺城”上线以来，开设“移动展厅”这一增值服务，不但组织会员参加法兰克福面料展等各类国际性专业展会，还携带供应商的产品，赴意大利、日本等国家进行展销。今年4月，在日本大阪展销期间，当地一家有着107年历史的服装企业的老总，看了中国纺织品后，紧紧握着丁建军的手，希望他能把更多的产品带到日本。

　　丁建军说，“网上轻纺城”规划到更多的国家和地区设立展厅，建立物流仓储中心，打造“电子商务+产品展示+物流仓储”于一体的朝阳纺织，从而带动整个纺织行业的转型升级。