纺织企业与面料商织起了“围脖”

　　布商争相“微营销”

　　近日，记者在登录新浪、腾讯等微博时发现，柯桥有不少纺织企业和面料经销商织起了“围脖”，记者关注这些微博后发现，除了宣传新面料、介绍各种活动信息外，布商们也会在微博上“晒”很多服务类信息，如“面料常识”、“流行趋势”……内容丰富多彩且实用性较强。

　　一些布商还在微博上与客户互动，给客户解答一些面料问题。由于这种模式成本低又新潮，越来越受到布商的关注，就连客户也乐于参与。

　　“现在客户群体日渐年轻化，我们有不少客户都是80后、85后的年轻人，其中不少人玩微博。所以，我们也开通了微博，以更好地与客户交流，也更能贴近一些潜在客户。”绍兴县欧圣纺织品有限公司的工作人员说。

　　记者发现，作为一种新兴的信息传递工具，微博成了布商全新的传播方式。但目前大多数商家微博的人气不高，“粉丝”数量普遍较少，发布的微博信息也不多。对此，柯桥一家纺织企业的负责人表示，目前微博只能算是传统营销的一种补充、拓展，与展会展销、业务员营销等方式相比，微博营销的作用有限，也不能直接提高产品销量。想要形成气候，可能还需要一段时间。

　　“微营销”也要讲诚信

　　在微博上做营销，同样需要苦心经营。 

　　“好的企业微博就像企业的新闻发言人，内容越新颖越有吸引力，就越能吸引更多的粉丝。”绍兴县艾雯纺织品有限公司的工作人员介绍，为了增强自家店面微博的吸引力，他们经常参与时尚热点话题讨论，还互相关注相关联的商家微博……

　　有辛勤耕耘者，就有提前退场者。不少纺织企业开通微博后不久就“销声匿迹”，究其原因，一商家表示：“微博要有专人管理，而‘微营销’的效果暂时不明显。”

　　就“微营销”的方兴未艾，浙江大学传媒与国际文化学院副教授沈爱国表示，与短信提醒、邮递海报等传统营销模式相比，“微营销”几乎是零成本运作，还具有便利、快捷等优势，如果运用得当，能有效扩大传播范围及商家的影响力。 

　　沈爱国还说，做好“微营销”，需要商家提前策划准备，密切关注“粉丝”的动向，及时推出吸引眼球的活动，加强线上线下互动，及时回应“粉丝”，这样才有望将“微营销”做大做强。还有和传统营销一样，“微营销”首先得讲诚信，一旦诚信缺失，内容再有创意、“粉丝”再多，最终的营销效果也不会好。