秋到纺城风景异，万商云集暖如春。在这醉人的季节,国际纺织时尚之都再迎盛会。
琳琅满目的展品、创意十足的展馆设计、热情洋溢的笑容……纺博会首日，中国轻纺城国际会展中心呈现出一派热闹、繁荣的景象，在经济形势严峻的大背景下，无疑为行业企业注入了强大信心，坚定了参展商和采购商们的行业方向。不管面料时尚化的路还有多远，中国的面料市场正在逐步与世界接轨。国内面料企业已经意识到，如果想在这样的环境下生存，自身产品一定要走创新的路。用创意提升面料附加值，用时尚打造面料新形象，这已经成为很多面料生产企业的共识。本届展会上，新品频频亮相，众多的纺织企业已把纺博会作为新品发布的重要平台。
这是一次充满希望的盛会，这是一场丰收的喜宴，这是一幕展示雄厚实力的盛典。来自五湖四海的参展商、采购商满怀激情赶赴于此，在这里交流、对接，共赴“时尚、品质、绿色”的纺织业盛会，实现财富梦想。据统计，秋季纺博会首日吸引了专业采购商11922人进场采购，比上一届增长9.5%，其中境外采购商3451名，增长8.4%。实现成交额21.96亿元，比上一届增长9.1%。当天，参展的、采购的，满载而归。
大胜纤维：带差异化产品来参展
大胜纤维股份有限公司总部在台湾，3年前首次参展，效果不错，这次又一次来柯桥参展。昨日，公司负责人黄文勇说，每次参加纺博会都挺有效果，这次也不例外。
“大胜纤维”这次带来了细旦四面弹、节能减碳牛仔等多个系列的新产品，这些产品，均属于功能性面料，具有许多特殊工艺，在大陆的市场尚处于起步阶段，因此，他觉得有必要进行推广。
黄文勇说，公司在江苏盛泽设有办事处，平时和轻纺城的贸易商也有一些合作，并一起开发一些新产品。具体的操作方法，跟这边一些优秀的贸易商相近，一般会自己采购功能性的新颖的原料，然后再根据自己设定的目标，不断地研发生产，最终生产出符合市场需求的产品，并直接做成成衣。黄文勇说，如果说台湾和大陆这边生产纺织品的区别，主要还是在意识上和速度上，台湾意识上可能更前卫一些，反应速度上更快一些，机动性比较强，比较灵活。
(本报记者陶晓宇)
荣洲纺织：新品在大陆受欢迎
来自台湾的许文洲先生，是台湾荣洲纺织股份有限公司的负责人，昨日上午，这次前来柯桥参加纺博会，他带来的纺织品，用到了一种叫“渲染”的新工艺，在纺博会上很受欢迎，不少客商现场剪样，并留下联系方式。
“台湾的很多产品，和大陆的产品形成互补，你看，我这边主要的两款产品，你们这里基本上看不到。”许文洲告诉记者，这次来柯桥，主要推广他的超细旦布，这种面料弹力强，透气性好，在日本市场有较大的竞争力；同时应用到一种叫“渲染”的新工艺，这种工艺是有别于传统的印花，比传统的印花产品视觉上更细腻、自然、美观，有点接近数码印花产品，但是价格上，却比数码印花产品要低很多，可以说是结合了两者的优势。
今年春季纺博会上，许文洲也来过柯桥，当时，结识了不少客户。经过半年的发展，如今，他的产品又有了新的提高。“大陆市场很大，柯桥纺博会效果好，我觉得有必要在这里推广我的新工艺、新产品。”许文洲说。
(本报记者陶晓宇)
希尔丁：每年参展都能有成效
昨天是秋季纺博会开展第一天，很多参展商已迎来“开门红”。绍兴县希尔丁针织有限公司就是其中一家。
绍兴县希尔丁针织有限公司是一家集研发、生产和销售一体的针织面料供应商，虽然才入行3年，但是凭着终端渠道拓展、流程化品质控制和强大的产品研发能力，公司在针织行业已是“崭露头角”。目前，该公司和GAP,KOHLS，MAX MARA，MACY’S等国外知名品牌保持良好合作关系。去年销售额达到千余万美元。
在本届纺博会上，老总贝国梁早早预订了特装展位。记者了解到，现场秀出的四五百款面料，其中约20%都是新面料。
一大早，一位印尼客商逛到“希尔丁”的展位后，立刻表现出浓厚的兴趣。原来，这位客商想要寻找高品质的锦棉罗马布，对产品的布面要求很高。在“希尔丁”的展位上，客商一眼就相中了其中一款产品，他和贝国梁细细探讨面料的各种参数。大约谈了20分钟后，两人约定：第二天去工厂实地验货，如果一切品质过关，客商可以马上下单。
当时，记者亲眼见证了这一切，不禁感叹：都说生意难做，为什么“希尔丁”的生意看上去很好做呢？
贝国梁说，他是柯桥纺织企业的新一代经营者。绍兴纺织业已经从做大向做强的趋势转变，处在这个产业转型升级的时代，除了勤奋和踏实苦干外，还需要有全行业布局的战略观，能整合资源，企业内部抓管理保证品质，同时把销售渠道尽量延伸到终端，开发新颖的产品去赢得市场。现在，“希尔丁”每月都要开发15款新产品，生产管理按照韩国大公司的标准流程化生产，每一个进程都有数据可查，在同类产品中，“希尔丁”的产品一直很有竞争力。
“我们之所以选择参加纺博会原因有三：一是每次参展都能接到几位新客户，收获挺大；二是政府对纺博会的支持力度大，提供的补贴降低了参展成本；三是纺博会的主办方的积极邀请，服务热情到位，作为绍兴的纺织企业，有责任和义务支持本土的展会发展壮大。”贝国梁告诉记者，“希尔丁”已连续三年参展，每次都能收到良好效果。
(本报记者叶红)
盛大植绒：遇见服装厂商
对绍兴县盛大植绒纺织有限公司来说，参展是结识服装厂商的最好时机。纺博会开幕首日，公司工作人员纪永逸一大早就来到了会展中心，细心陈列每一块面料，他告诉记者，今年春季纺博会，公司结识了不少服装企业的客户，希望这次纺博会上能遇见更多服装企业客户。
“盛大植绒”主营针织不倒绒和植绒烫金面料，早在10多年前，便在我县漓渚建有自己的生产基地，当时，公司的经营模式主要是接单，赚加工费。随着市场竞争的加剧，7年前，“盛大植绒”开始以工带贸，在轻纺城开设了营销窗口，通过做强贸易，达到扩大产品市场的目标。营销窗口的设立，拓展了市场，原来客户群主要以柯桥贸易商为主，渐渐发展了一批来自武汉、上海、广东的二级批发商。近年来，“盛大植绒”开始参展，在柯桥纺博会上，盛大植绒首次结识了许多服装企业的客商，由此，公司对参展的兴趣愈发浓厚，今年早早报名参展。
到昨日上午，公司的展位上已放了厚厚一叠的客商名片，纪永逸告诉记者，和服装企业的合作，一方面利润相对较高，另一方面，可以了解产品市场的开发方向，有利于新产品的研发。因此，纺博会结束后，他们将会把相关的新产品寄到这些服装生产厂家，和他们开展更多的交流。
(本报记者陶晓宇)
凹凸精械：继续深耕绍兴纺织
将优盘插到纺织机器上，工作人员经过简单操作，正在运作的机器很快将优盘内面料设计花样体现在了织物纹理上。这是记者昨日在凹凸精密机械有限公司参展现场看到的一幕。
“因为自动化程度高，操作起来太方便了，生产提花产品的企业，都对这台机器很感兴趣。”“凹凸精械”绍兴地区负责人朱安告诉记者，作为一家台资企业，公司一直非常注重开发绍兴市场，而参展，恰恰是其结识新客户，了解市场信息的最好平台。所以，公司每年都会参加历届纺博会，今年，还带来了公司最新开发的“秘密武器”——色织毛巾提花机。
一直以来，“凹凸精械”专注于生产大圆机、横编机等多种纺织机器，因品质较高，在市场上，和同类产品相比，“凹凸精械”的产品售价约贵10%-20%。不过，即便如此，“凹凸精械”的产品在绍兴市场上还是越卖越好。目前，该公司每年在绍兴市场的销售额就达到近三千万元，约占公司总销售额的20%左右，比例非常之高。
朱安告诉记者，作为全国知名纺织产业集聚地之一，绍兴的市场潜力非常大。近年来，公司在绍兴市场销售额的提高，恰恰是绍兴纺织企业转型升级的体现。
“绍兴的纺织企业供应商也希望做高品质的产品，开发高端市场。”朱安说，作为产业链的其中一环，他们很希望大家一起努力，绍兴纺织企业能避免低价恶性竞争，通过共同努力来打造更高端的绍兴纺织品牌。
(本报记者叶红)
长兴利锦：客商中有很多老面孔
“你们这里可以加工成床单吗？”
“这个棉产品换成涤需要多少钱？”
长兴利锦纺织有限公司今年第一次参加纺博会，主营印花涤棉等产品。新面孔吸引了不少采购商，昨日上午记者采访时，展位现场，不断有客商前来惠顾。
“利锦纺织”工作人员张荣敏告诉记者，公司今年刚刚成立，去年，她作为另一家公司员工，来纺博会参展，觉得效果不错，今年，她建议老板前来柯桥参展。
去年秋季纺博会，举办了隆重的开幕仪式，乐队、礼炮，当时的大场面给张荣敏留下了深刻的印象，当获悉今年柯桥纺博会把举办开幕式的资金省下来，用于招展招商、改善对展商客商的服务上，张荣敏表示理解和肯定。她说，她经常去外面参展，形式不是最重要的，关键是要有效果，国外很多知名的展会，形式上并不隆重，但是来的买家却都很实在。这两年柯桥纺博会每年都在进步，今年虽然取消了开幕式，但是来的客商却没少，有很多都是老面孔，希望纺博会越办越好，他们每年都会来参展。
(本报记者陶晓宇)
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