网上接到第一笔订单竟有300万元

　　来自广东的布商许文军，前不久在网上轻纺城开了一家商铺，想不到接到的第一个网络订单，价值高达300万元。许文军连连感叹：同样是做布生意，柯桥的平台就是大。

　　聚林纺织有限公司总经理许文军，从事纺织品贸易已有十多年的历史，在广东、柯桥两地，共开设了8个门市部。前几年，许文军的主要精力是在柯桥找布，发往广东销售。2011年，受金融危机影响，整个纺织品市场开始变得疲软，许文军的贸易形势也急转直下，他便开始寻找新的发展路径。他发现，广东市场人流密集，且大多是服务企业终端客户，喜欢现货。因此，只要供应商提供的产品品质好，有价格优势，就能吸引客户。但柯桥不一样，纺织品贸易商具有研发功能，强服务，近年来，好多供应商都绕过中间商，直接把产品售到服装企业或者国外的贸易巨头。于是，他开始学习柯桥供应商的经营模式，以柯桥为中心，买各地纺织品，业务重新又有了起色。

　　去年，网上轻纺城坯布市场开始上线。在网上轻纺城工作人员的协助下，许文军在网上开了一家网店。虽然有10多年的经营经验，但对网上做生意许文军却是个外行。在网上轻纺城工作人员的帮助指导下，没出半年，他基本掌握了网上贸易的要领。功夫不负有心人，今年开始，他陆续接到南非、泰国等地客商的询盘。前不久，一位伊拉克公司驻青岛办事处的工作人员通过许文军的网上商铺，联系许文军，双方洽谈后，对方一下子下了60万米总额300多万元的订单。

　　目前，来自网店的交易量约占到聚林纺织总交易额的两成左右。“要学游泳，一定要亲自下水，这样才能学得快。”许文军表示，柯桥毕竟是全球最大的纺织产业集群地，产业配套完整，平台比较完善，相信过一段时间，自己网上的生意，一定会更红火。