从电视直销转型网上直销，第一年销售量就突破百万元。前不久，网上轻纺城“雨菡家纺”老板雷军卫向记者讲述了他的转型经历。
让业务员跑市场找订单，这是大多数家纺企业的经营模式。但在江苏从事家纺贸易的雷军卫，并没有走这一寻常路，他专从团购、电视购物上找销路，渐渐地，雷军卫的蚕丝被已小有名气。
和电视直销相比，网络的受众更广。随着电子商务模式不断升级，电视购物受新型电商的冲击尤为严重，再加上“雨菡家纺”随着生产能力的不断提升，产品类别增多，要想把所有产品都卖出去，雷军卫感觉他的销售渠道需要进行新的拓展，不能再仅仅依靠电视购物、团购去卖单一产品了。他开始有意识地寻找网络平台。
2012年底，雷军卫注意到了远在绍兴柯桥的“网上轻纺城”。“当时第一个吸引到我的是，它是绍兴地方政府投资建设的网站”，雷军卫说，“这让我感觉比较可靠，而且它又是专门做纺织类的电商平台，我感觉可以一试。”于是，雷军卫便在网上轻纺城床上用品批发市场上开设了一家网上商铺——“雨菡家纺”。
2013年1月，“雨菡家纺”的网上商铺正式开通运营，这是雷军卫第一次做电商，凭借着原本在团购、电视购物上的销售经验，网上商铺的销量开始从几千、几万元逐渐提升。如今，“雨菡家纺”网上商铺已走过一年，蚕丝被、羊毛被、床品四件套、七件套等产品累计销量已过百万，这样的成绩让雷军卫信心满满，原本仅一年的入驻合同，如今又续签了三年。
对于网上商铺，雷军卫有他自己的想法。他认为，运营网上商铺和做好推广相结合才能有效提高销售额。
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